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5种需求让你营销必赢

日期:2016-10-04  阅读:133

 

五种需求让你营销必赢

一提起广告营销,很多商家都想到要追热点,什么事件热就抱什么事件的大腿。不过这些热点来得快,去得也快,还得碰运气。那有没有固定的、常聊常新的营销话题呢?还真有。最近,营销达人李叫兽发表了一篇文章,说人们有一些被长期压制的需求,只要营销活动利用这些需求,都会收到很不错的传播效果。具体来说有五种。

第一种是:夺回控制感的需求。现在很多在大城市打拼的年轻人,上学时可能都是优等生,老师同学们都让着他,进了社会之后才发现高手如云,这种落差会让他们失去控制感。那么,夺回控制感也就成了他们的重要需求。这就是一个典型的月经式的需求,营销话题的好材料。比如说,前段时间的营销活动四小时之内逃离北上广,就是满足这种需求的。这个活动号召大家说走就走,夺回自己对时间、对自己的控制权。

第二种是:怀旧需求。在大城市生活节奏快,角色转化得也快,昨天还是小镇青年,今天就可能变成新北京人了。这种快速的身份转化会让人们不禁问自己,我是谁?身份的模糊很容易激发人们的怀旧心理,这也是营销常用的话题。比如说各种怀旧题材的电影,像《我的少女时代》、《同桌的你》、《那些年,我们一起追的女孩》等等。这些电影就是刺激人们回忆起纯真的高中时代。如果你是一家做培训的机构,采用高中课堂的海报,就可能收到不错的营销效果,因为符合人们的怀旧需求。

第三种是:平权的需求。过去我们都默认老板可以压榨员工,父母可以干涉子女的选择。但是现在随着社会的进步,人们都开始追求权力平等。营销人员想要借助这种趋势,就要为平权行为提供合理化的理由。比如说,化妆品SK2就为被逼婚的年轻人站台,替他们向父母喊出了我不想为结婚而结婚,那并不会快乐的口号。这个口号喊出了很多大龄青年的心声,也让那些平时在父母权威面前不敢作声的年轻人信心大振。这个品牌就在短时间内赢得了大量的支持。

第四种是:关注内心的需求。现在生活好了,物质已经不是唯一的追求,人们开始更多关注自己的内心想法。比如说,如果你是一个茶庄的老板,以前营销宣传的重点可能放在,茶叶有多名贵,制作多讲究。而现在呢,要给茶叶加入精神层面的东西。有这样一个营销活动,叫“1小时只有茶,参加的顾客们在一个小时之内远离手机和电脑,就是喝茶,和朋友聊聊天。这个活动,就不单单是比拼茶叶了,它拼的是赋予茶的精神内涵。

第五种是:捍卫规则的需求。近几十年中国经济发展飞快,导致新旧规则之间出现矛盾。比如说,前段时间百度的用户体验总监刘超在国际设计大会上做了一个很PPT,让网友们大跌眼镜。后来网友们扒出来,刘超是靠资历才坐到今天的位子上的,这引来了网友们大规模的口诛笔伐。因为现在的年轻人要捍卫一个规则,评价一个人要看他的能力,而不是资历。这种捍卫规则的需求一旦被激发,也会产生巨大的传播效果。

以上,就是我们介绍的五种营销必赢的需求,灵活地运用这五种需求,做营销就不怕找不到热点作为突破口。



本文精要来源自:APP得到平台,微信公众号李叫兽 北上广有哪些月经式热点?)

 

  

 

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