五种需求让你营销必赢

一提起广告营销，很多商家都想到要追热点，什么事件热就抱什么事件的大腿。不过这些热点来得快，去得也快，还得碰运气。那有没有固定的、常聊常新的营销话题呢？还真有。最近，营销达人李叫兽发表了一篇文章，说人们有一些被长期压制的需求，只要营销活动利用这些需求，都会收到很不错的传播效果。具体来说有五种。

第一种是：夺回控制感的需求。现在很多在大城市打拼的年轻人，上学时可能都是优等生，老师同学们都让着他，进了社会之后才发现高手如云，这种落差会让他们失去控制感。那么，“夺回控制感”也就成了他们的重要需求。这就是一个典型的月经式的需求，营销话题的好材料。比如说，前段时间的营销活动“四小时之内逃离北上广”，就是满足这种需求的。这个活动号召大家说走就走，夺回自己对时间、对自己的控制权。

第二种是：怀旧需求。在大城市生活节奏快，角色转化得也快，昨天还是小镇青年，今天就可能变成“新北京人”了。这种快速的身份转化会让人们不禁问自己，我是谁？身份的模糊很容易激发人们的怀旧心理，这也是营销常用的话题。比如说各种怀旧题材的电影，像《我的少女时代》、《同桌的你》、《那些年，我们一起追的女孩》等等。这些电影就是刺激人们回忆起纯真的高中时代。如果你是一家做培训的机构，采用高中课堂的海报，就可能收到不错的营销效果，因为符合人们的怀旧需求。

第三种是：平权的需求。过去我们都默认老板可以压榨员工，父母可以干涉子女的选择。但是现在随着社会的进步，人们都开始追求权力平等。营销人员想要借助这种趋势，就要为平权行为提供合理化的理由。比如说，化妆品SK2就为被逼婚的年轻人站台，替他们向父母喊出了“我不想为结婚而结婚，那并不会快乐”的口号。这个口号喊出了很多大龄青年的心声，也让那些平时在父母权威面前不敢作声的年轻人信心大振。这个品牌就在短时间内赢得了大量的支持。

第四种是：关注内心的需求。现在生活好了，物质已经不是唯一的追求，人们开始更多关注自己的内心想法。比如说，如果你是一个茶庄的老板，以前营销宣传的重点可能放在，茶叶有多名贵，制作多讲究。而现在呢，要给茶叶加入精神层面的东西。有这样一个营销活动，叫“1小时只有茶”，参加的顾客们在一个小时之内远离手机和电脑，就是喝茶，和朋友聊聊天。这个活动，就不单单是比拼茶叶了，它拼的是赋予茶的精神内涵。

第五种是：捍卫规则的需求。近几十年中国经济发展飞快，导致新旧规则之间出现矛盾。比如说，前段时间百度的用户体验总监刘超在国际设计大会上做了一个很“挫”的PPT，让网友们大跌眼镜。后来网友们扒出来，刘超是靠资历才坐到今天的位子上的，这引来了网友们大规模的口诛笔伐。因为现在的年轻人要捍卫一个规则，评价一个人要看他的能力，而不是资历。这种捍卫规则的需求一旦被激发，也会产生巨大的传播效果。

以上，就是我们介绍的五种营销必赢的需求，灵活地运用这五种需求，做营销就不怕找不到热点作为突破口。



本文精要来源自：APP得到平台，微信公众号“李叫兽”（ 北上广有哪些“月经式”热点？）