广告庆典活动宣传中鱼缸理论：最本质的需求才是最根本

    广告行业当中我们所做的一切宣传的目的，都是为了企业，品牌的宣传让广大消费者认识，从而转换成实际的“利益”，这是核心。在我们筹备新品发布会，新店开张，新品推广，开业庆典等活动，都是有的放矢的以广告发放为目的。产品发布会的活动包装，开业庆典的流程，晚会的主题，都是要围绕潜在目的来运作。要内外兼营，即形式要做到得体大放舒适。内容更要清晰的投射出我们的广告目的，从而转换成企业和产品或服务的美誉度。

有没有具体的指导方法？

    有！首先我们先从千百年前，庄子曾在跟人辩论时说过：“子非我，安知我不知鱼之乐？”这也引发了一个人们思考了千百年的问题。如何才能感同身受。

    举办相关的产品推荐会，产品发布会时，我们就要先考虑这问题，我们如何去推广，让新品的理念不至于强制推销，而时在投放中，我们信息的传达要消费者，感同身受，从而得到认同。

     鱼缸理论的本质与庄子的话有非常相似的地方：如果你想知道鱼在想什么，最好的办法就是你也跳进鱼缸和鱼儿一起生活。这个理念最初由日本推广活动家司马交正次提出，而他所称的鱼缸，就是广告的经营环境，鱼就是消费者。

    因此，广告就是要表现消费者的需要，而在此之前，广告主应该深放鱼缸，鱼儿一样的思维，了解他们的需求。

策划一场开业庆典的时候，我们都会想着推广公司的产品或服务，在这之前我们就要先深入的了解我们的产品或服务的消费群体，然后在开业庆典策划的活动方案中，针对性，有效果的去做宣传。

    以家电产品及服务为主的海尔曾经有过类似的案例。那是在1996年时，客服人员接到一位顾客的电话，称排水管被堵，需要上门维修。当服务人员看到那台洗衣机时，不禁哑然失笑：洗衣机用洗地瓜，怎么能不堵排水管呢。但加粗了排水管之后，这位顾客还是不无感叹地说：为什么洗衣机不能洗地瓜？“

     是的，在此之前，没有人想过这样的问题。所以，维修人员把这个事情当成笑话讲给大家听，很快事情就传到了海尔集团董事局主席。张瑞敏的耳朵里。

    为什么洗衣机不能洗地瓜？客户既然有需求，就应该有解决方案。张瑞敏要求，要开发一个能洗瓜的洗衣机产品出来。所有人都认为这个要求简单不可理喻，这是在无理取闹!但在张瑞敏的坚持下，地瓜洗衣机诞生了，产品一投放市场，迅速在特定人群中广群赞誉。

这就是针对消费者特定人群的消费营销的方式，是在我们不管是开业庆典礼仪活动，还是产品推广活中都可应用到的方式。

    鱼缸理论运用到广告实践中就是，要想有效地了解目标客户所需所想，使广告能达到目标受众的内心，必须设身处地地换位思考。

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